Někde psali, že pokud pracujete v B2B (business-to-business, jinak byznys mezi firmami), přes 80 % úspěchu stojí na přímém prodeji. Proto jsem si musel časem osvojit způsoby, jak počáteční strach z networkingu překonat. V článku vám ukážu, jak si networking usnadňuji jako introvert. Třeba si v tom najdete něco, co vás bude bavit a častěji odejdete s užitečnými kontakty.
Psychologie
5 úrovní seniority lidí při práci. Kam patříte vy?
V marketingu neexistuje žádný jednotný standard, co znamená junior, medior, senior. Došlo mi to během uplynulých měsíců při řešení marketingových dodavatelů, jak to dělá strašný bordel. V očekávání, komunikaci, přístupu, ceně. Můj nynější pohled ovlivňuje fanouškovský zájem o bojová umění. Berte to jako názorovou inspiraci, jak přistupovat ke schopnostem sebe i ostatních a jak podle toho jednat.
Tento typ myšlení přijměte a žádná krize vás nevykolejí
Když řeším, jak překonat krizi v osobním životě či kariéře, pomáhá mi jedna poučka Richarda Rumelta z knihy Good Strategy/Bad Strategy.
Obrátit nevýhodu ve výhodu a hledat nové úhly pohledu.
Zvlášť v této době „koronavirové“ mi to fakt usnadňuje spaní. V článku vám ukážu:
- Jak na to.
- Jaké to má výhody.
- Jaké to má u mě praktické dopady.
Temná strana marketingu, o které se moc nemluví. Ale je tu s námi
Řekněme to narovinu.
Marketing je silná zbraň. Pochopte základní techniky přesvědčování a snadno ovlivníte jednání ostatních. Dobrým i špatným směrem. Tu druhou možnost jsem bohužel zažil na vlastní kůži minulý týden a přimělo mě to k zamyšlení.
Kde vůbec leží ta hranice, kde už porušujete morální a etickou rovinu? Já si vždy odpovím na jednu otázku…
Zrádné riziko specializace, o kterém se moc nepíše
Většina rad pro lidi v onlinu řve pořád dokola:
„Musíš se specializovat.“
„Musíš se furt vzdělávat.“
„Musíš se do toho ponořit.“
Když se to ale přežene, svádí to k riziku, kterému snadno propadnete. A obtížně se vrací zpět.
Fígl ze seriálu Hra o trůny, jak zvýšit konverze a proklikovost webu
Znáte ho.
Zažíváte ho.
Podléháte mu.
Přesto s ním cíleně málokdo pracuje.
Řeč je o jednom marketingovém triku. Stáří? Jako lidstvo samo. Účinnost? Jako sekáček na nevinném selátku.
Chcete zvýšit proklikovost? Návštěvnost článků na blogu? E-mailovou databázi kontaktů? Pak tento trik určitě oceníte…
Co ovlivňuje chování člověka a jeho rozhodnutí? Většinou toto
Každý marketingový zdroj vám bude dokola opakovat jednu věc:
„Poznejte zákazníka/čtenáře/uživatele/dosaďte cokoliv, jeho motivaci a zájmy.“
To zní okej. Každý z nás jsme jiní a co prodáte mně, to často neobstojí u babči ze sousední vesnice.
Dost lidí ale zapomíná, že chování a motivace osob má často dvě roviny. Většina cílí na ty primární a snáze viditelné. Opomíjejí ale ty sekundární. Jaké jsou oba typy a co vám to přinese při pochopení vaší cílové skupiny uživatelů? O tom blíže zde…
5 důvodů, proč na vás mají obrázky tak obrovský vliv
„Umění má manipulativní moc ovlivnit názory lidí.“
Tato věta od doktora dějin umění mi dodnes utkvěla v paměti. Uvědomil jsem si, že pouhá volba obrázků a fotek má zásadní vliv na to, jak budete vy nebo vaše tvorba vnímáni v očích ostatních.
Pokud pracujete s čtenáři blogu nebo jinak budujete veřejné mínění, zbystřete. Pochopíte, proč mají různá vyobrazení velkou moc a proč se vyplatí je aktivně využívat…
Ego baiting. Funkční trik jak zvýšit návštěvnost webu
Ty nejefektivnější triky často bývají ty nejjednodušší. Ego baiting patří k cestám zvýšení návštěvnosti, které zvládne opravdu každý. Museli byste se hodně snažit, abyste to pokazili. O co jde a co vám může přinést?
Manipulace s čísly. Nenechte se napálit těmito podvodnými triky!
„Statistika nuda je. Má však cenné údaje…“
…které se dají snadno zkreslit. Nedávno jsem ze zájmu procházel videa od Ivo Tomana. Velice mě zaujala upoutávka na školení prodejní manipulace z roku 2013. S otevřenou pusou jsem sledoval možnosti, kterými se dnes a denně zkreslují číselné argumenty.
Budete se divit, na co všechno se dá naletět. A třeba se vám to bude hodit do výzkumu 🙂